二手运动鞋交易的美国“独角兽”,StockX 放言年底进军中国市场

时间:2019-07-21 来源:www.flatour.com

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美国运动鞋交易平台StockX成立仅三年,已经完成了从初创企业到“独角兽”估值超过10亿美元的旅程。

6月26日,StockX宣布完成新一轮融资1.1亿美元。 (见《华丽志》历史报告:美国运动鞋“交易所”StockX完成新一轮1.1亿美元的融资,并将进入中国和日本市场。截至目前,StockX已筹集了1.6亿美元的风险投资。

StockX由Josh Luber,Greg Schwartz和NBA克利夫兰骑士队的老板Dan Gilbert(前身为Campless,成立于2012年的运动鞋数据公司)创立于2016年2月。与证券交易一样,各种限量版或集合的价格运动鞋,高级包,手表等随着消费者的喜好而波动,大多数是数百或数千美元。 StockX平台的演示和商品交易方法与证券交易所类似:注册产品首先招标,然后卖给出价最高者。与股票交易所类似,StockX还有一个滚动显示,可在每次新交易后更新价格。 (见《华丽志》报告:购买和出售交易股票的鞋子!世界上第一个运动鞋交易平台StockX客户群从美国延伸到中国)

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StockX将根据产品类别向卖方收取商品交易总额的9%至14%作为平台佣金。为了保护消费者的利益,交易完成后,StockX将专业识别商品,并将识别出的产品发送给消费者。一旦发现假货,StockX将惩罚卖方并收取交易价格的15%作为罚款。如果性质严重,该平台还将禁止卖家再次在平台上买卖商品。

凭借这种模式,StockX吸引了众多投资者的关注。 2017年,在A轮融资期间,着名演员Mark Wahlberg和说唱明星“Scorpion Eminem”出现。 (见《华丽志》报道:运动鞋StockX的“交易所”筹集了600万美元,而“Scorpion Eminem”等明星大亨参与了投资活动。

目前,StockX平台的重点是限量版运动鞋,具有收藏价值。其他类别包括:街头服装,手提包和手表。其中,运动鞋占总销售额的四分之三,而街头服饰销售额占总销售额的20%??

截至6月底,StockX已拥有820名员工。下个月,他们将开始雇佣另外500名员工,以帮助公司开拓海外市场。

也许StockX的成功令许多人难以置信,但他们的成功是可追溯的。开放的,富有创造力的创始团队,NFL球员Joe Haden,说唱歌手Wale和Eminem(蝎子Eminem)的持续关注为公司的成功奠定了基础。然而,StockX最有趣的是他们独特的商业模式,如“股票交易所”。

在最近的一次采访中,StockX的联合创始人Josh Luber详细介绍了StockX的经营理念,并揭示了更多的未来发展计划。

“我们是Ebay的进化版本”

当人们对Ebay出价时,没有标准的商品价格,最终的交易价格基本上是基于投标人的偏好。尽管拍卖模式有些类似,但StockX平台将根据不同的趋势调整产品的价格。

在Josh Luber看来,StockX更像是Ebay的进化版本。他说,StockX独特商业模式最重要的部分是与买家和卖家联系,并根据市场准确计算商品的实际市场价格。

与期货和贵金属一样,收集数据和分析数据以获得准确的商品价格是StockX商业模式的核心。为了收集更多信息并准确计算商品的市场价格,StockX必须吸引更多的买家和卖家加入该平台。

Josh Luber说,StockX的商业模式很好,但要解释起来并不容易。为了吸引更多用户,他们通过SEO(搜索引擎优化)策略,数字营销,客户服务等手段推广平台。同时,他们还对网站进行了优化,改善了客户服务,使买卖双方都能获得良好的交易体验,进一步巩固用户群。

海外市场扩张

最初,StockX的业务由美国主导。但近几个月来,该公司已开始积极开拓欧洲市场。

在去年第四季度,StockX在伦敦开设了一家认证中心办公室。最近,他们还确定了未来在荷兰开设办事处的一些细节。

今年,StockX和封闭的巴黎精品店Colette的负责人Sarah Andelman在巴黎Marais区举办了一场活动,展示时尚品牌BornxRaised,FAMT和Club75的限量版T恤。一些收藏家的鞋子。

在巴黎男装周期间,一辆StockX卡车出现在会场附近。他们希望以这种方式自我介绍,增加与潮流品牌合作的机会,更直接地吸引潜在的买家和卖家。

Josh Luber认为,从街头服饰的角度来看,纽约,巴黎和柏林都是优秀的市场。进入新市场意味着StockX团队需要采用新的营销策略,在网站上添加新的语言和支付方式,并聘请专业的客户服务团队,这对他们来说是一个巨大的挑战。

他说,开设海外办事处对业务发展极为有利。买卖双方越接近,StockX的股票评估反馈越快,运输成本和海关税越低,卖方收货越快,买方收货越高,评估平台将是。美国拥有非常成熟的转售市场,市场估值约为20亿美元,全球转售市场估值约为60亿至70亿美元。

在2019年底,StockX计划扩大中国和日本市场。他们认为中国市场具有巨大的发展潜力,StockX平台拥有的独特产品将帮助他们成功进入中国市场。

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世界各地流行的品牌和爆炸

Josh Luber表示,虽然每个国家都有独特的审美和时尚潮流,但在任何国家,总有几个品牌的商品供不应求,例如:耐克,路易威登,劳力士(劳力士),至尊,约旦和Off -白色。

此前,耐克和乔丹的运动鞋占转售市场的96%。然而,近年来,阿迪达斯与Kanye West(绰号“祖父”)和Pharrell Williams(绰号“菲律宾”)合作,该公司推出的Yeezy和Human Race系列一直受到消费者的热烈追捧。 Off-White也成为流行街头时尚抢占市场。

相比之下,尽管New Balance在签下NBA球员Kawhi Leonard之后是更好的卖家,但Asics每年都会有特别的共同努力,但他们在转售市场上并没有太多的激动。水溅。

对于像耐克和阿迪达斯这样的品牌,转售平台会更加关注他们的产品。

作为典型的运动鞋爱好者,Josh Luber拥有各种品牌营销工具。他认为,饥饿营销是人们愿意为有限商品支付溢价的主要原因。他说,耐克使用的营销方法非常聪明。如果你生产的商品太多,可能会减少商品的话题,降低消费者的积极性。但即使耐克改变其营销策略,也不会影响整体转售市场。

“市场价格”与“零售价格”

市场价格是StockX业务发展的核心,他们是第一个提出产品IPO(IPO)概念的人。

对于Josh Luber来说,StockX平台上的产品就像IPO一样,StockX将根据市场情绪对产品进行定价。他们计划在未来几个月内与更多品牌合作,以使用这种新的定价方法。

通过产品IPO系统,品牌可以全面控制产品的发布价格,大大降低热销产品发布时转售利润带来的各种安全隐患。他认为,对于许多受欢迎的商品,市场价格可以完全取代低价零售价。如果品牌认为价差过大,他们也可以将差价高于之前的零售价格捐赠给慈善机构。

Josh Luber说,蓬勃发展的二手转售市场逐渐模糊了零售和转售之间的界限。与零售价相比,市场价格可以真实地代表商品的价值。

新的“货币”

在休闲潮流的带领下,对运动鞋的需求持续上升。如今,运动鞋已成为重要的时尚和奢侈品。以“多愁善感”,“联合名称”和“限量”为主体,具有收藏价值的特殊款式更受欢迎。二手市场交易价格可以上涨到零售价的几倍甚至十倍。

除了真正的运动鞋收藏家之外,还有很多人将“运动鞋”视为一种投资方式。美国市场研究公司Grand View Research最近的一份报告显示,全球运动鞋市场预计将在2025年超过950亿美元。投资银行Cowen的数据显示,到2025年,北美鞋类和街头服饰的转售市场将从目前的20亿至60亿美元。

市场研究公司NPD Group的分析师马特鲍威尔表示,粉丝和eBay等C2C电子商务平台的热情催生了运动鞋转售业务,StockX等专业转售平台加速了这项业务的增长。

许多大型企业集团和投资基金已经意识到运动鞋转售市场的商机,他们不再将转售平台作为鞋子的独家“体育爱好者”,增加了投资。在资金的帮助下,运动鞋经销商,总销售平台和电子商务平台正在稳步推进标准化和规模经营。除了StockX之外,还出现了更多使用过的运动鞋交易平台:

纽约运动鞋和潮流品牌代销交易平台,体育用品,成立于2015年。它专门从事零售运动鞋,服装和日用品。除了在线电子商务渠道,它还在纽约SoHo设有实体店。 2018年,Stadium Goods收到了法国奢侈品集团LVMH的投资。 (见《华丽志》报告:LVMH的风险投资部门投资于纽约运动鞋和街头交易平台StadiumGoods)2018年底,《华丽志》报道Farfetch收购了Stadium Goods。 (见历史报告:Farfetch以2.5亿美元收购纽约运动鞋和潮流货物托运交易平台Stadium Goods

GOAT成立于2015年,目前是世界上最大的“稀有运动鞋”交易平台。 2018年2月,GOAT从Index Ventures获得了6000万美元的赠款,并宣布与运动鞋发货人Flight Club完成合并(见《华丽志》报道:全球最大的稀有鞋类交易网站GOAT如何?估值为2.5亿美元今年2月,《华丽志》报道了美国体育零售业巨头Foot Locker投资GOAT的消息。(见历史报告:二手运动鞋领域最大的融资:GOAT)母公司赢得美国体育零售商Foot Locker 1亿美元的少数股权战略投资)

Bump是一家成立于2017年的在线街头服饰交易平台,今年5月也完成了A轮融资。 (参见《华丽志》历史报告:为“00后”创造社交购物体验,在线街头服饰交易平台Bump完成了600万美元的A轮融资)

以“Poison App”和“nice”为首的中国本土鞋类销售转售平台也在蓬勃发展:

“Poison App”主要提供运动鞋的真实性和交易等服务。用户还可以与平台上的尖端运动鞋玩家和潮流制造者进行互动。在2019年1月和4月,Poison App获得由Tiger Puff Investment和DST(Digital Sky Technologies)领导的两轮融资,投资后估值达到10亿美元。

“nice”成立于2013年,最初定位于图片社交。 2018年,它转变为鞋类交易平台的C2C模型,并提供鞋子识别服务。目前,平台上有88%的用户是95.今年6月,佳能宣布完成由TPG软银合资基金和远豪资本共同发起的数千万美元的D轮融资。

“战斗公牛DoNew”成立于2016年,前身为“Bee Tide EYEE”,主要销售街头时尚,后来转变为基于鞋类交易的模型,并辅以街头交易。在运动鞋行业中,斗牛士将以K线图的形式显示每双鞋的价格波动,在线“升级列表”和“下拉列表”将帮助用户判断鞋子的价格。目前,该平台近80%的用户均为95. 2019年5月,斗牛DoNew宣布完成近1000万美元的A轮融资,投资者为SIG Heiner Asia Venture Capital。

2018年12月,YOHO!BUY是一个趋势电子商务平台,推出了UFO UFO Utilities二级交易平台,主要提供交易和鞋子识别服务,希望满足消费者对运动和运动鞋及时尚产品的投资需求。

美国运动鞋交易平台StockX成立仅三年,已经完成了从初创企业到“独角兽”估值超过10亿美元的旅程。

6月26日,StockX宣布完成新一轮融资1.1亿美元。 (见《华丽志》历史报告:美国运动鞋“交易所”StockX完成新一轮1.1亿美元的融资,并将进入中国和日本市场。截至目前,StockX已筹集了1.6亿美元的风险投资。

StockX由Josh Luber,Greg Schwartz和NBA克利夫兰骑士队的老板Dan Gilbert(前身为Campless,成立于2012年的运动鞋数据公司)创立于2016年2月。与证券交易一样,各种限量版或集合的价格运动鞋,高级包,手表等随着消费者的喜好而波动,大多数是数百或数千美元。 StockX平台的演示和商品交易方法与证券交易所类似:注册产品首先招标,然后卖给出价最高者。与股票交易所类似,StockX还有一个滚动显示,可在每次新交易后更新价格。 (见《华丽志》报告:购买和出售交易股票的鞋子!世界上第一个运动鞋交易平台StockX客户群从美国延伸到中国)

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StockX将根据产品类别向卖方收取商品交易总额的9%至14%作为平台佣金。为了保护消费者的利益,交易完成后,StockX将专业识别商品,并将识别出的产品发送给消费者。一旦发现假货,StockX将惩罚卖方并收取交易价格的15%作为罚款。如果性质严重,该平台还将禁止卖家再次在平台上买卖商品。

凭借这种模式,StockX吸引了众多投资者的关注。 2017年,在A轮融资期间,着名演员Mark Wahlberg和说唱明星“Scorpion Eminem”出现。 (见《华丽志》报道:运动鞋StockX的“交易所”筹集了600万美元,而“Scorpion Eminem”等明星大亨参与了投资活动。

目前,StockX平台的重点是限量版运动鞋,具有收藏价值。其他类别包括:街头服装,手提包和手表。其中,运动鞋占总销售额的四分之三,而街头服饰销售额占总销售额的20%。

截至6月底,StockX已拥有820名员工。下个月,他们将开始雇佣另外500名员工,以帮助公司开拓海外市场。

也许StockX的成功令许多人难以置信,但他们的成功是可追溯的。开放的,富有创造力的创始团队,NFL球员Joe Haden,说唱歌手Wale和Eminem(蝎子Eminem)的持续关注为公司的成功奠定了基础。然而,StockX最有趣的是他们独特的商业模式,如“股票交易所”。

在最近的一次采访中,StockX的联合创始人Josh Luber详细介绍了StockX的经营理念,并揭示了更多的未来发展计划。

“我们是Ebay的进化版本”

当人们对Ebay出价时,没有标准的商品价格,最终的交易价格基本上是基于投标人的偏好。尽管拍卖模式有些类似,但StockX平台将根据不同的趋势调整产品的价格。

在Josh Luber看来,StockX更像是Ebay的进化版本。他说,StockX独特商业模式最重要的部分是与买家和卖家联系,并根据市场准确计算商品的实际市场价格。

与期货和贵金属一样,收集数据和分析数据以获得准确的商品价格是StockX商业模式的核心。为了收集更多信息并准确计算商品的市场价格,StockX必须吸引更多的买家和卖家加入该平台。

Josh Luber说,StockX的商业模式很好,但要解释起来并不容易。为了吸引更多用户,他们通过SEO(搜索引擎优化)策略,数字营销,客户服务等手段推广平台。同时,他们还对网站进行了优化,改善了客户服务,使买卖双方都能获得良好的交易体验,进一步巩固用户群。

海外市场扩张

最初,StockX的业务由美国主导。但近几个月来,该公司已开始积极开拓欧洲市场。

在去年第四季度,StockX在伦敦开设了一家认证中心办公室。最近,他们还确定了未来在荷兰开设办事处的一些细节。

今年,StockX和封闭的巴黎精品店Colette的负责人Sarah Andelman在巴黎Marais区举办了一场活动,展示时尚品牌BornxRaised,FAMT和Club75的限量版T恤。一些收藏家的鞋子。

在巴黎男装周期间,一辆StockX卡车出现在会场附近。他们希望以这种方式自我介绍,增加与潮流品牌合作的机会,更直接地吸引潜在的买家和卖家。

Josh Luber认为,从街头服饰的角度来看,纽约,巴黎和柏林都是优秀的市场。进入新市场意味着StockX团队需要采用新的营销策略,在网站上添加新的语言和支付方式,并聘请专业的客户服务团队,这对他们来说是一个巨大的挑战。

他说,开设海外办事处对业务发展极为有利。买卖双方越接近,StockX的股票评估反馈越快,运输成本和海关税越低,卖方收货越快,买方收货越高,评估平台将是。美国拥有非常成熟的转售市场,市场估值约为20亿美元,全球转售市场估值约为60亿至70亿美元。

在2019年底,StockX计划扩大中国和日本市场。他们认为中国市场具有巨大的发展潜力,StockX平台拥有的独特产品将帮助他们成功进入中国市场。

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世界各地流行的品牌和爆炸

Josh Luber表示,虽然每个国家都有独特的审美和时尚潮流,但在任何国家,总有几个品牌的商品供不应求,例如:耐克,路易威登,劳力士(劳力士),至尊,约旦和Off -白色。

此前,耐克和乔丹的运动鞋占转售市场的96%。然而,近年来,阿迪达斯与Kanye West(绰号“祖父”)和Pharrell Williams(绰号“菲律宾”)合作,该公司推出的Yeezy和Human Race系列一直受到消费者的热烈追捧。 Off-White也成为流行街头时尚抢占市场。

相比之下,尽管New Balance在签下NBA球员Kawhi Leonard之后是更好的卖家,但Asics每年都会有特别的共同努力,但他们在转售市场上并没有太多的激动。水溅。

对于像耐克和阿迪达斯这样的品牌,转售平台会更加关注他们的产品。

作为典型的运动鞋爱好者,Josh Luber拥有各种品牌营销工具。他认为,饥饿营销是人们愿意为有限商品支付溢价的主要原因。他说,耐克使用的营销方法非常聪明。如果你生产的商品太多,可能会减少商品的话题,降低消费者的积极性。但即使耐克改变其营销策略,也不会影响整体转售市场。

“市场价格”与“零售价格”

市场价格是StockX业务发展的核心,他们是第一个提出产品IPO(IPO)概念的人。

对于Josh Luber来说,StockX平台上的产品就像IPO一样,StockX将根据市场情绪对产品进行定价。他们计划在未来几个月内与更多品牌合作,以使用这种新的定价方法。

通过产品IPO系统,品牌可以全面控制产品的发布价格,大大降低热销产品发布时转售利润带来的各种安全隐患。他认为,对于许多受欢迎的商品,市场价格可以完全取代低价零售价。如果品牌认为价差过大,他们也可以将差价高于之前的零售价格捐赠给慈善机构。

Josh Luber说,蓬勃发展的二手转售市场逐渐模糊了零售和转售之间的界限。与零售价相比,市场价格可以真实地代表商品的价值。

新的“货币”

在休闲潮流的带领下,对运动鞋的需求持续上升。如今,运动鞋已成为重要的时尚和奢侈品。以“多愁善感”,“联合名称”和“限量”为主体,具有收藏价值的特殊款式更受欢迎。二手市场交易价格可以上涨到零售价的几倍甚至十倍。

除了真正的运动鞋收藏家之外,还有很多人将“运动鞋”视为一种投资方式。美国市场研究公司Grand View Research最近的一份报告显示,全球运动鞋市场预计将在2025年超过950亿美元。投资银行Cowen的数据显示,到2025年,北美鞋类和街头服饰的转售市场将从目前的20亿至60亿美元。

市场研究公司NPD Group的分析师马特鲍威尔表示,粉丝和eBay等C2C电子商务平台的热情催生了运动鞋转售业务,StockX等专业转售平台加速了这项业务的增长。

许多大型企业集团和投资基金已经意识到运动鞋转售市场的商机,他们不再将转售平台作为鞋子的独家“体育爱好者”,增加了投资。在资金的帮助下,运动鞋经销商,总销售平台和电子商务平台正在稳步推进标准化和规模经营。除了StockX之外,还出现了更多使用过的运动鞋交易平台:

纽约运动鞋和潮流品牌代销交易平台,体育用品,成立于2015年。它专门从事零售运动鞋,服装和日用品。除了在线电子商务渠道,它还在纽约SoHo设有实体店。 2018年,Stadium Goods收到了法国奢侈品集团LVMH的投资。 (见《华丽志》报告:LVMH的风险投资部门投资于纽约运动鞋和街头交易平台StadiumGoods)2018年底,《华丽志》报道Farfetch收购了Stadium Goods。 (见历史报告:Farfetch以2.5亿美元收购纽约运动鞋和潮流货物托运交易平台Stadium Goods

GOAT成立于2015年,目前是世界上最大的“稀有运动鞋”交易平台。 2018年2月,GOAT从Index Ventures获得了6000万美元的赠款,并宣布与运动鞋发货人Flight Club完成合并(见《华丽志》报道:全球最大的稀有鞋类交易网站GOAT如何?估值为2.5亿美元今年2月,《华丽志》报道了美国体育零售业巨头Foot Locker投资GOAT的消息。(见历史报告:二手运动鞋领域最大的融资:GOAT)母公司赢得美国体育零售商Foot Locker 1亿美元的少数股权战略投资)

Bump是一家成立于2017年的在线街头服饰交易平台,今年5月也完成了A轮融资。 (参见《华丽志》历史报告:为“00后”创造社交购物体验,在线街头服饰交易平台Bump完成了600万美元的A轮融资)

以“Poison App”和“nice”为首的中国本土鞋类销售转售平台也在蓬勃发展:

“Poison App”主要提供运动鞋的真实性和交易等服务。用户还可以与平台上的尖端运动鞋玩家和潮流制造者进行互动。在2019年1月和4月,Poison App获得由Tiger Puff Investment和DST(Digital Sky Technologies)领导的两轮融资,投资后估值达到10亿美元。

“nice”成立于2013年,最初定位于图片社交。 2018年,它转变为鞋类交易平台的C2C模型,并提供鞋子识别服务。目前,平台上有88%的用户是95.今年6月,佳能宣布完成由TPG软银合资基金和远豪资本共同发起的数千万美元的D轮融资。

“战斗公牛DoNew”成立于2016年,前身为“Bee Tide EYEE”,主要销售街头时尚,后来转变为基于鞋类交易的模型,并辅以街头交易。在运动鞋行业中,斗牛士将以K线图的形式显示每双鞋的价格波动,在线“升级列表”和“下拉列表”将帮助用户判断鞋子的价格。目前,该平台近80%的用户均为95. 2019年5月,斗牛DoNew宣布完成近1000万美元的A轮融资,投资者为SIG Heiner Asia Venture Capital。

2018年12月,YOHO!BUY是一个趋势电子商务平台,推出了UFO UFO Utilities二级交易平台,主要提供交易和鞋子识别服务,希望满足消费者对运动和运动鞋及时尚产品的投资需求。